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外贸出口企业应树立正确的外贸网络营销意识
现在,在阿里巴巴及环球资源网等网站发布自己的公司和产品信息都将会得到许多海外的询盘,这种询盘分两类:一类是试探性询盘,无品质、数量、交货期等描述,仅仅是了解我们的产品,以便成为他们的数据库中的一份子;一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。实际上后者较少。但我们不可忽视前者,因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方的发盘。

  其次,我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户,需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯,而且身为会员在商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场,了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。

  在网上有一些进出口商名录,如印度进口商名录(www.tradeindia.com)等。我们可直接于相关行业的进口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。

无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销,都不能急于求成,我认为外贸公司应着眼未来,把自己的网站建设好,持之以恒地在各商业公告板上发布信息,认真及时地对待每封来函,通过扎实的工作,我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷,省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递(500克以内)要80元以上,而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可;一份发往美国的传真(A4一页)10多元,使用网络传真只要1元钱;我们可以控制定做彩页的数量,一般客户只需让他们上网查看,总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用。
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